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Als weltgrößter Online-Fahrradmarkt haben wir das Privileg, einen einzigartigen Einblick in das Geschehen im Fahrradgeschäft zu haben.
Das bedeutet, dass wir sowohl die Bestseller, als auch die mit einem hohen Potenzial leicht identifizieren können. Der Unterschied zwischen den beiden lässt sich schnell auf eine Frage reduzieren: Wie gut bewirbst du deine Fahrradprodukte online?
Die Händler, die diese Frage innovativ angehen, sind auch die, die mehr Umsatz machen. Wir verraten dir die besten Tipps:
1. Produkt-Darstellung mit mehreren und hochwertigen Bildern
Bilder sind in der Online-Welt aus dem einfachen Grund wichtig, weil der Käufer das Produkt nicht direkt vor sich hat. Man kann es nicht anfassen, fühlen und schon gar nicht fahren, also muss man in der Lage sein, die Bikes aus jedem möglichen Winkel zu betrachten. Es ist ein kluger Schachzug, so viele offizielle Markenfotos des Herstellers wie möglich hochzuladen, aber das sollte nur der Ausgangspunkt sein.
Gehen wir einen Schritt weiter. Verkaufe nicht nur das Produkt, sondern auch den Lebensstil. Bring das Produkt in deine heimische Umgebung und mach dort eigenen Aufnahmen. Setz es in einen auffälligen Hintergrund, der den Traum fördert. Stell sicher, dass du jede Komponente und jeden Winkel zeigst.
Kleine Tipps:
- Komprimiere alle Bilder, damit sie die Ladezeit der Website nicht negativ beeinflussen und die Suchmaschinenoptimierung nicht beeinträchtigen. Verwende Tinyjpg oder Tinypng.
- Benenne die Bilddateien nach guten SEO-Richtlinien zur Bildoptimierung. Jedes bisschen zählt, um dir organischen Traffic zu verschaffen!
- Füll Metadatenfelder wie den Alt-Text aus. Das ist keine Zeitverschwendung. Wie bei einem Radprofi auf der World Tour geht es nur um marginale Vorteile.
2. Produkt-Darstellung mit Video
Das Einzige, was besser ist als ein Produktangebot mit tollen Bildern, ist, ein Produktangebot mit tollen Videos! Videoinhalte sind nach wie vor das A und O, wenn es um Suchmaschinenoptimierung geht (diese raffinierte Arbeit, die den Suchverkehr durchschneidet und Besucher zu Ihnen und nicht zu einem Konkurrenten führt). Sicher, Sie können sich auf die Videos der Hersteller verlassen, aber das hebt Sie nicht von allen anderen ab, die dieses Material verwenden, oder? Was sich von den Nachrichten abhebt - und Ihnen möglicherweise sogar zu Online-Ruhm verhilft, wenn Sie einzigartig und kreativ sind - sind Ihre eigenen Inhalte.
Denken Sie an ein paar Tipps für den Haushalt:
- Lese diese hervorragenden Tipps zur Optimierung Ihrer Videoinhalte.
- Achte darauf, lizenzfreie Musik zu verwenden.
3. Produkt-Darstellung mit ausführlichen und klaren Beschreibungen
Auch hier ist es einfach, auf die Standardeinstellung zurückzugreifen und die Produktbeschreibung des Herstellers zu verwenden. Aber auch hier wirst du nur eine Auflistung erhalten, die sich genau wie die anderen liest und dem Käufer keinen besonderen Grund bietet, zu dir zu kommen. Die Antwort liegt also darin, deinen eigenen Weg zu finden. Natürlich kannst du die offizielle Beschreibung verwenden, aber geh noch einen Schritt weiter und erzähle, welch cooles Fahrgefühl es vermittelt, für welche Art von Fahrten sich dieses Fahrrad eignet und warum die Freunde neidisch sein werden.
Der Trick besteht darin, eine Breite Range von Verbrauchern anzusprechen. Gib kurze und prägnante Bullet Points für den Käufer, der einen schnellen Überblick wünscht und ausführliche Details für den Technikfreak, dessen Begeisterung in direktem Verhältnis zu der erwähnten Technik steht.
Mit diesen Tipps hast du alle Chancen, Produktangebote zu erstellen, die weitaus spannender, informativer und aufmerksamkeitsstärker sind als die meisten Online-Inhalte da draußen.
Produkte online bewerben
Jetzt, wo Sie du ein hochwertiges Produktangebot hast, ist es an der Zeit, diese auch der Welt zu zeigen
E-Mail und Newsletter sind ein wunderbrer Kanal. Suche nach Erfahrungsberichten von Influencern, aussagekräftigen Zitaten von Herstellern oder Profi-Rennfahrern. In der E-Mail solltest du den Appetit deiner Kunden wecken. Verwende einen klaren und deutlichen Call-to-Action, um sie auf deine Website zu leiten, damit sie mehr lesen - oder sehen - können.
Social-Media
Entwirf eine Strategie, stell deine Informationen zusammen und kreiere einen Zeitplan, der es ermöglicht, über einen längeren Zeitraum systematisch Informationen zu teilen. So soll der Kunde immer wieder an das Produkt und die Gründe dafür erinnern werden. Organische Beiträge können auch mit etwas Budet beworben werden.
Cross-Promotions
Gibt es andere Unternehmen, die von der Werbung für dieses Produkt profitieren könnten? Handelt es sich zum Beispiel um ein neues Fatbike, von dem du weißt, dass es in den Nationalparks in der Nähe deiner Stadt für Furore sorgen wird? Kannst du die Hotelleitung bitten, Flyer im Foyer auszulegen? Kannst du eine lokale Fatbike-Veranstaltung sponsern?
Influencer-Kooperationen
Dies gehört zum einen zu den sozialen Medien und zum anderen zu den Cross-Promotions. Kontaktiere wichtige Influencer in den sozialen Medien an und erkundige dich, ob sie bereit wären, das Produkt zu testen und darüber zu sprechen. Aus diesem Gespräch können sich Diskussionen über Affiliate-Programme entwickeln, bei denen der Influencer einen Kassencode bei seinen Followern bewirbt und einen Anteil an den mit dem Code generierten Verkäufen erhält.
Sei aktiv in Foren und relevanten Communitys
Du solltest schon in den relevanten Online-Foren und -communitys vertreten sein. Zögere also nicht, dich an virtuellen Unterhaltungen zu beteiligen und sinnvolle, hilfreiche Informationen beizusteuern. Vermeide auf diesen Plattformen aggressive Verkaufsargumente - diese sollten sich eher als hilfreiche Ressource präsentieren. Dein Ziel sollte es sein, Autorität aufzubauen und Reichweite zu generieren.
Veranstalte Test-Tage
Nichts steigert die Begeisterung und verkauft den Traum schneller als ein Kunde, der das Produkt selbst ausprobiert. Wenn es sich um ein neues Reinigungsprodukt handelt, organisiere einen kostenlosen Fahrradwartungskurs, bei dem man den Kunden die Grundlagen vermitteln und gleichzeitig das Produkt vorstellen kann. Wenn es sich um ein Fahrrad handelt, veranstalte einen Vormittag oder Nachmittag auf der örtlichen Rennstrecke oder einer nahegelegenen asphaltierten Straße und biete den Interessenten die kostenlose Nutzung an.
Werbekampagnen
Kostet zwar Geld, aber wenn du mindestens einen ROAS erzielen können, lohnt es sich, eine PPC-Online-Kampagne (Pay Per Click) in Betracht zu ziehen. Wir empfehlen jedoch, sich ohne Ahnung vom Paid-Business eher einen Experten zu holen. Dann gilt es, die PPC-Ziele zu stecken: Bekanntheit, Engagement oder doch Lead-Generierung? Jedes dieser Ziele unterscheidet sich stark von den anderen und erfordert einen maßgeschneiderten Ansatz.
Wir helfen dir!
In über 15 Jahren haben wir die besten - aber auch einige ziemlich mäßige - Produktangebote gesehen. Außerdem haben wir aus erster Hand die dazugehörigen Verkaufsdaten gesehen, und wir können definitiv sagen, dass es einen gewaltigen Unterschied gibt. Gute Produktangebote, die innovativ beworben werden, bringen mehr Umsatz. Wir helfen dir gerne dabei, die besten Produktangebote zu erstellen. Kontaktiere unser Seller Success Team und lass und gemeinsam einen Aktionsplan aufstellen, der die Käufer in Scharen in deinen Online-Shop strömen lässt!